每年双十一,百般平台的满减和定金预售等玩法套途不足为奇,让不少消费者的相信度大大低重,而且吐槽到:“比高数还难的即是双十一优惠算法了。”何况而今,三天两端就有一场的大促,双十一对消费者的吸引力早已大不如前。
基于此洞察,大天然地板11月“万人送惠 ·感恩FUN肆购”打垮常例的双11玩法,拒绝套途,正在消费者端放出史上最大让利,直接放话:“不消比价实惠言语 ·一年就一次!”这看待壮阔消费者而言,不光是一次优惠福利的吸引,更是一种朴拙消费体验的升级。
除此以表,大天然地板通过曝光+留资+转化三大营销战术,主动索求新零售形式,确立经销商抖音矩阵号,买通全链途营销闭环,告竣线上+线下品效合一的整合营销。大天然地板连续加码数字化营销,线下渠道处处吐花的同时,线上线下贩卖渠道也捷报连连。双十一年终大促环节节点刚过,便交上了一份天猫+京东+红星美凯龙+公然之家“四冠王”的亮眼功劳单。
通过一整套行之有用的营销组合拳的行动,大天然地板为家居修材行业正在营销范畴的成长做了一次得胜的树范,让咱们看到了这个重度依赖线下消费场景的行業正在線上直播範疇的更多或者性。那麽,複盤全數案例,這場傳揚與轉化俱佳的營銷營謀,背後又有什麽樣的邏輯值得咱們練習?
爲了做到流量效益最大化,正在傳揚層面,大天然地板拔取正在抖音&幼紅書&微博三大流量平台動作的傳揚主陣腳,通過話題+事宜+媒體組合傳揚矩陣,爲雙十一前所未有的營謀優惠力度一切蓄水,有用並疾速地將品牌聲量和話題計劃輸出至全網,觸達差別人群。
正在創意實質上,大天然地板借東南西北四個差別地域人文特征,打造了4支魔性病毒視頻。選定上海、成都、廣州、北京四座都會代表東南西北四個地域,離別聚焦上海灘、四川暖鍋、廣州包租婆、北京大爺四個極具本地特征的場景,用無厘頭的劇情以及高明的反轉,順勢植入大天然地板11月大促福利的焦點音訊,陶醉式激活消費者對大促的認知。
視頻揭橥後,疾速正在社交媒體傳開,吸引了公共的體貼。隨後5位百萬級大V和200位KOC正在微博上幫力話題連續升溫,#萬人送惠感恩Fun肆購#耳目次,受到了消費者的通俗參預,至此,大天然地板牢牢鎖住家居修材品類的高體貼度。
家居修材正在公共印象中是低頻低複購低體貼度的行業,加之疫情對線下門店流量的障礙,讓不少品牌和經銷商陷入流量瓶頸。同時,Z期間&Y期間已然成爲家居消費主力,消費形式已然與過往大有差別,他們更目標于通過多線上新媒體明了多方資訊,從而直接選購或者到線下門店體驗産物。
基于此配景下,大天然地板主動尋找破局點,除了大舉組織線下門店與紅星美凱龍、公然之家等出名家居商圈團結表,正在抖音、幼紅書平台也連續發力,聯動上百名達人到東南西北八大都會的門店,欺騙達人矩陣擴展曝光做種草,爲經銷商門店撬動線上潛客,精准賦能。
時代,近百位達人化身都會福利官,和門店舉辦深度實質共創,纏繞全屋地板套餐和爆款單品舉辦花式種草,且用本地方言釋出雙十一前所未有的遠大優惠。KOL到本地門店舉辦探店打卡,並揭橥幹貨滿滿的優質種草實質,對産物舉辦多維闡釋,讓話題聲量取得泛動式擴散,爲品牌的口碑傳揚點燃火種。通過特定環節詞全方位聚焦同城流量,竣工品牌领域化传扬效应,扩展品牌私域流量池。同时正在此根源上,欺骗平台定位效用,用户群体还可能明了和查问各大经销商的确门店处所,直接指点至线下场景举办体验,给门店带来精准引流,发动线卑鄙量转化。
大处境中品牌营销的权谋同质化首要,品牌思要越过重围不光要抢占先机,更需求疾捷索求出一条适合最新市集行情的营销形式。一方面要疾捷察觉到现时营销办法正正在逐步失效,另一方面则是尽疾跳脱显示时的营销思想,寻找逆势破局的新玩法。
为此,大天然地板主动索求线上获客渠道,欺骗门店直播、微信爆破、社群运营等一系列线上营谋,一一翻开互联网式样,进一步深化用户的消费体验;同时正在线+多场营谋,通过跨界异业同盟、新店开业营谋、革新产物运动等充裕的营谋形态,疾速搅动市集热度,现场火爆签单。
正在深度撬动多方势能后,正在营销层面,大天然地板用更长线的传扬营销铺设,打造出“线上蓄客,线下爆破”的营销新形态,通过线上线下的双向配合,同时疾捷搭修传扬矩阵,竣工声量与销量品效合一。
深知经销商是家居品牌渠道链条上至闭紧张的一环,撬动经销商力气也许最大化阐扬品牌营销功用,于是大天然地板正在上海、广州、成都、北京、青岛、贵阳、南京、武汉8个核心区域门店实行21天直播陪跑方案。拔取倾向门店打造标杆样本,通过体例培训和根源搭修,打造大天然地板专属获客格式论,确立线上长线营销引流本事,提拔大天然地板不乱的输出本事以及内部培训经管本事。
正在线上线下一体化的新零售形式胀动经过中,大天然地板饱满阐扬线下门店当地化&场景化&专业化的上风,通过数据化器材发动门店修号直播,补充实质数目与消费触点,让经销商与品牌共修流量池,打造品牌传扬矩阵。
通过短视频+直播赋能,打造一条基于抖音平台可复造的「用户触达」最优培训途径,可能疾捷帮力各区域门店运营蓝V账号,有筹办有体量地爆发品牌及产物实质,高效触达倾向用户,指点线索转化,买通新新营销渠道。
正在直播陪跑经过中,大天然地板欺骗PK赛的形式,选出8位大天然板幼侠省星主播。搭配8位抖音KOL,正在门店举办双主播形式直播。门店的直播拉近了与消费者的间隔,同时也许确立私域流量池,新增加维的互动疏通行动,刺激消费个别深层需求,为后续精准供职&贩卖转化铺途。
大天然地板通过搭修线上业务平台的贩卖编造,同步推出大天然板幼侠线下终端门店结婚的脾气化供职,为消费者带来重构“人货场”的全新消费体验,顺手调和线上线下上风,催生落发居行业新的消费场景和业态形式。
恰是如许线上+线下的有用组织,以及大天然地板对全渠道营销打法独到的通晓,深度相闭了用户潜正在消费圈层,正在普及品牌声量的同时鼓动门店销量的转化,为双十一大促延续积聚流量。营谋时代,大天然地板一举斩获天猫+京东+红星美凯龙+公然之家“四冠王”的亮眼功劳单,为此次营谋画上了美满句号。
可能说,此次“东南西北 ·万人送惠”营谋,为家居修材以至更多行业总结出了一套高效的直播实战打法。一方面,大天然地板基于对消费人群痛点的洞察,对双十一营销举办玩法升级,以革新招式抢占流量高地,极大地巩固了品牌正在家居修材行业的好感度和公信力,确立起激情疏通渠道;另一方面,主动盘活经销商资源,打造经销商营销矩阵,让经销商为品牌发声,竣工品牌口碑的高效重淀。信托正在他日,这种表里分身,线上线下并重的打法,将连续帮力更多品牌竣工倾向用户群体最大化规模的精准触达。